HD 39901，又名CD-42 2205，位于銀經249.32，HR 2069，是一颗恒星，SAO 217599、其B1900.0坐标为赤經，
活动中，主办方向长期以来慷慨支持、奉献爱心的各商会授予“爱心单位”牌匾。各参与单位负责人亲切慰问了在场的城市奉献者代表，并送上精心准备的慰问物资。一顿丰盛的年夜饭，一台简朴而温馨的节目，传递的是深深的谢意与尊重。这份持续了十一年的坚持，已成为丰泽区尊重劳动、崇尚奉献、关爱特殊群体城市文化的生动注脚。
此次爱心年夜饭，是丰泽区“岁末暖冬·情满丰泽”系列志愿服务活动之一。春节前，全区已联动60余支志愿服务队、20余家商协会，动员超500名志愿者，开展各类暖冬关爱活动20余场，服务覆盖1200余人次。从“志愿之声”公益演出到“暖冬关爱行”实地慰问，一系列活动在全区铺开了一张有温度、有实效的民生关爱网络。
一顿年夜饭，温暖十一年。接下来，丰泽区将继续深化党建引领，凝聚更广泛的社会力量，在基层治理、志愿服务、关爱新就业形态劳动者等领域持续深耕，努力书写更多“温暖故事”，让“此城此暖”成为每一位奋斗者的安心依靠。
原标题：十一载温情不变！丰泽这顿“暖心年夜饭”致敬城市“平凡英雄”">十一载温情不变！丰泽这顿“暖心年夜饭”致敬城市“平凡英雄”图片来自湖南博物院
湖南博物院以“数字马王堆”项目为突破口，致力于推动文物数据资源在保护修复、阐释传播、监测预警和精准管理等多个场景的应用，并取得一系列创新成果和经验。在文物保护修复方面，湖南博物院与高校合作，利用材料、化工、医学等领域的技术优势，在古尸保存技术和保护模式方面取得多项突破，并且还结合颅面复原技术和AI技术，复原辛追夫人生前容貌，推出多年龄段辛追数字人，实现传统文物修复手段在数字技术协同下的应用突破。
在文物阐释传播方面，湖南博物院通过与各行业的融合创新，全面推进“数字汉生活”文化IP和文化创意产品的开发，以及文物科普教育的传播，并推出马王堆复原动态展、沉浸式体验和辛追数字人等项目，实现数字资源的知识扩散和价值增值。在文物监测预警方面，湖南博物院利用环境监测、无线传感等技术，建立文物保护风险预控系统，对文物进行实时监测、控制和反馈，提升对珍贵、脆弱文物的保护水平。在文物精准管理方面，湖南博物院通过应用系统进行全流程数据要素管理，聚合文物全生命周期的数据资源，构建一套全面的数据要素体系，提高文物管理效能，实现文物数据资源在科学管理上的全面增值。
湖南博物院的这一系列应用不仅实现文物数据资源的深入挖掘和传承利用，还充分发挥数据资源的乘数效应，产生兼具社会效益和经济效益的应用成果。
">湘博文物数据资源融合获评国家首批20个“数据要素×”典型案例
【茉莉红茶的功效与作用】
1.防辐射：茉莉红茶中含有的茶多酚和维生素C能防辐射，尤其适合经常对着电脑的人饮用。
2.抗压解疲：茉莉红茶中的茶碱能振奋精神、消除疲劳，提高工作效率。
3.养胃护胃：红茶是一种全发酵茶，其性温和，无刺激性，肠胃较弱的人饮用有暖胃和增加能量的作用。
【茉莉红茶的冲泡】
1.茶壶、茶杯各1个，茉莉红茶5克。
2.用茶匙将茉莉红茶从茶荷中拨入壶中，倒入100℃左右的热开水冲冲泡即可。
3.三分钟后即可倒入茶杯中品饮，入口后醇厚甘爽，香气浓郁。
">茉莉红茶的功效与作用及冲泡方法1、宁荣荣
宁荣荣是强大辅助，能提升队友的免伤和攻击力等，是队伍的增益核心，她的“九宝有名”会增幅5位攻击力最高的队友，让他们提升伤害加深1回合，她的被动能让所有的前排队友获取到20%的伤害减免，她的“神光护体”会在回合开始时为自身附加2回合护盾，有2回合冷却，她的“真身”会在每回合结束时，为1位生命最低的队友恢复一定生命值，她的成神技会在第2回合开始，自身回合前释放增加所有队友40%效果抵抗2回合。
2、马红俊
马红俊是范围输出的担当，能对多个敌人造成法术伤并附加灼烧效果，他的“凤凰啸天击”能对所有敌人造成范围性伤害，若任意目标被灼烧会让伤害提升70%，他的被动会在遭受致命伤害时恢复最大生命并受到侵蚀，永久给自己附加上15层邪火，他的“流星雨”会让普攻有50%几率变成一定输出的群体攻击，他的“九首”能在第3个自身回合时，永久提升30%攻击，他的成神技能在自身释放主动技前，有80%概率攻击所有敌人造成特殊伤害，并额外附加4层灼烧4回合。
3、戴沐白
戴沐白是强攻系的前排坦克，带有不错免伤还能造成可观的物理伤害，他的“白虎流星雨”会召唤流星雨攻击敌人，造成4段高额的输出，并由全体敌人均摊，他的被动能在受到攻击时，有40%几率获得2回合的护盾，他的“白虎金刚变”会在自身血量低于30%的时候释放，获得暴怒状态1回合，提升自己的免伤和攻击力，他的“白虎真身”会在第三个自身回合时释放，额外提升自己100%格挡，但每回合会衰减33%，他的成神技能在第2回合开始且自身受到控制时触发，解除所有的控制效果，并反击敌人打出特殊伤害。
4、唐三
唐三兼具爆发和控制，能限制敌人的行动为队友创造环境，也可以对敌人造成巨额的物理伤害，他的主动技“青龙之魂”会对敌方攻击力最高的三个目标造成伤害，命中后有40%概率附加1回合眩晕，他的被动“蓝银囚笼”会在回合开始前攻击所有敌人，有40%概率附加2回合缠绕并造成200%技能伤，他的“乱披风锤法”能在每次普攻时，让自身获得3层乱舞，他的“昊天真身”会在回合开始后释放，此时自身生命大于50%会变成真身，让自身攻击力提升10%，低于50%时则切换成昊天每回合回复一定最大生命值，他的成神技会在第2回合每回合开始后有40%几率释放，随机攻击两个敌人造成特殊伤害。
5、小舞
小舞是敏攻系，她有着单体高爆发伤害，能连续控制敌方单体在战斗中快速消灭敌方的关键角色，她的“九天之月”会对生命最低的敌人造成5段伤害，她的“八段摔”会在每次有敌方死亡时，立刻对生命最低的敌人展开追击造成普攻伤害，她的“无敌金身”会在受到致命伤害时，无敌1回合并立刻回复一定生命值，该被动有6回合冷却，她的“柔骨兔真身”会在第3个自身回合时获得4层幻像，每次受到伤害时消耗1层，抵消掉伤害，她的成神技会在第2回合后每回合结束时有35%概率释放，对血量最低的敌人造成特殊伤害。
口袋斗罗大陆人物图鉴就暂且分享到这了，上文中介绍的每个角色都有着自己的特色，能在战斗中发挥出强大的实力，大家可以根据自己的喜好和策略来挑选适合自己的，开启属于自己的传奇之旅。
">口袋斗罗大陆人物图鉴 口袋斗罗大陆有哪些人物方璐表示，我们愿充分发挥丰富经验和专业优势，与准东经开区共同打造“产城融合、景城融合、人城融合”的现代化未来城市典范，通过科学规划城市空间布局，优化产业资源配置，完善城市功能配套，吸引更多人才汇聚，激发城市发展活力。
张永忠表示，希望太平洋建设发挥自身专业能力，为园区交通网络优化升级提供支持。发挥资源整合能力，协助引入多元投资主体、拓宽融资渠道，保障交通建设资金，助力准东实现与周边一小时经济圈目标，推动园区产业进一步发展。
云南路建十六集团董事长蒋静灵，区域总裁白正亮，区域市场经理唐文治，云南路建六集团区域总裁陈云；准东经济开发区规建局副主管林塨，区水务局副主管高伟，项管中心副主任徐涛参加座谈。
">云南路建集团领导与新疆准东经济开发区管委会党工委委员、副主任座谈优点
✅ 动线流畅省力，做饭效率高
✅ 收纳超强，锅碗调料全放下
✅ 台面宽敞，备菜 / 烘焙都够用
✅ 封闭性好，油烟不易扩散
✅ 适配中式爆炒 + 西式烘焙
适合厨房面积：≥8㎡更舒适
户型：方正、宽长适中
🟤一字型橱柜
动线简单：左右移动操作，无转角、无绕路
通透不压抑：视觉开阔，小户型显大
造价更低：柜体 / 台面最短，成本友好
优点
✅ 省空间，不占过道，小厨房首选
✅ 通透明亮，不挡采光
✅ 动线直白，老人小孩都好用
✅ 安装简单、维修方便
✅ 预算友好，性价比高
适合厨房面积：4–8㎡小户型 / 狭长型
户型：开放式、极简风、公寓
⚪️L型橱柜
动线紧凑不绕路，兼顾收纳与通透
可留出行走 / 餐厅空间，半开放友好
优点
✅ 通用性最强，大小厨房都适配
✅ 动线合理，下厨效率高
✅ 转角可做收纳，储物够用
✅ 不挡通道，空间不压抑
✅ 性价比均衡，好搭配风格
适合厨房面积：6–12㎡主流户型
户型：方正 / 小方厅、开放式厨房
来源：万象天冠高端衣柜定制公众号 了解更多 万象板材品牌信息>>>">橱柜美学｜三款神仙布局，哪种更适合你家？
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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">电话销售述职报告实用（7篇）在陕西渭南澄城县一处大型物流园工地上，36岁的杨少博拍了拍身旁的中联挖掘机，话语干脆。这位90后老板的职业生涯，远比同龄人曲折。从厨师、焊工到矿山司机、店主，他兜兜转转尝试了诸多行业，最终却发现自己血液里流淌的，还是父亲传下来的“柴油味的青春”。自2010年入行，十五年行业沉浮，他在离开与回归间，最终锚定了方向。而他事业版图里最关键的一份信赖，始于2020年，源于一颗被称为“可靠心脏”的广康发动机。
尝遍百业，回归父辈的务实之路
十七岁走出校门，杨少博的社会答卷写得丰富多彩。他曾是灶台前挥汗的厨师，是火花四溅旁的焊工，也去过危险重重的矿山。后来自己创业，餐馆、串串店、烟酒店都试过，甚至在2019年，他卖掉了所有工程设备，想去追寻一种更“体面”的生活。
然而现实很快给出了答案。转型的餐饮业遭遇疫情，投资血本无归。几番沉浮，一个朴素的结论逐渐清晰：“搞了那么多行业，最后想起来还是咱（工程机械）这个东西好。”这份“好”，关乎生存，更关乎一种厚重的传承。他的父亲是这个行业的领路人，从一台装载机开始，将手艺与门道倾囊相授。当父亲认为他能独当一面时，便将事业全盘托付。“子承父业”四字背后，是责任，是信任，也是一位青年在遍尝百味后，对人生根基最踏实的锚定。也正是在这份传承与现实的交汇点，他看待设备的眼光愈发成熟，而“发动机”作为心脏的地位，在他心中变得无比清晰。
初识广康：选车先选“芯”可靠才是硬道理
2020年，决心在工程机械领域站稳脚跟的杨少博，做出了关键决策。他先后购入两台设备——中联重科的210E-9和230E-9。谈及这次选择，他的逻辑是实干派的标准算法：“你不管是多钱的设备，去工地干的活、拿的台班费是一样的。”因此，性价比和可靠性，是他天平上最重要的两枚砝码。
在追求可靠性的过程中，他的目光首先聚焦于核心。“我肯定会关注它的核心部件，比如说发动机。”经过多方比对和了解，这两台中联设备所搭载的广康QSB7发动机，以其在业界的成熟口碑和广泛应用，进入了他的视野。这一次将信将疑的选择，很快被实践验证。2021年，在紧张的高速路建设项目中，这两台“先锋”设备以出色的装车速度、稳定的力量输出和令人满意的燃油经济性，交出了一份硬核答卷。正是这一次成功的“初体验”，让他对广康动力的可靠品质，建立了具体而坚实的信赖，也为他后续一系列的设备选择，定下了清晰的基调。
征服极限的“心脏”：从海拔5000米到关中平原
基于前期积累的信赖，杨少博在2021年将一台更强的中联245-10G纳入麾下。这颗“心脏”，依旧是他熟悉的广康QSB7。而这一次，这颗“心脏”和他一起，将接受前所未有的严酷考验。
这台设备征战过川藏线，在海拔4000至5000米的甘孜地区施工。高原，是工程机械动力系统的终极考场，稀薄空气对发动机的功率、散热和稳定性构成全方位的极限压制。“在那种恶劣环境，它都坚持下来了。”杨少博回顾时，语气里有一种经历证实后的笃定与自豪。当这台“高原战士”功成身退，回到澄城县的平原工地时，它已自带一身经得起任何质疑的勋章。如今，设备运行超过7100小时，发动机状态仍被他形容为 “跟新车一样” 。从生命的禁区到寻常的工地，这颗“心脏”用跨越地理极限的稳定表现，将“可靠”二字，深深镌刻进他的认知与信任之中。
精算与信任：广康动力是效率与利润的支点
在杨少博的经营字典里，效率直接等同于利润。他擅长将设备的性能优势，转化为财务报表上清晰的数字。
他以身后的苏陕丹澄扶贫项目的物流园为例算了一笔账：一万方土方，包工包料，总产值七万五千元。“我们一个礼拜就可以干完。”惊人的施工速度，源于设备卓越的综合性能。具体到细节，用这台245装运40方渣土车，仅需4分半钟，效率优势明显。“我的车为什么效率这么高？离不开发动机的加持。”在他看来，广康发动机提供的充沛而稳定的动力输出，是实现复合动作行云流水、精细刷坡精准掌控的根本，最终转化为了实实在在的市场竞争力和每周产值。
对于油耗，他的评价务实而肯定：“不能说特别省油，但绝对不费油。”日常工况，一箱油可支撑四个台班；即使全力装车，也能满足两个台班需求。这种稳定、可预期的能耗表现，对于一个需要精细管理每一分成本的企业主而言，本身就是一种可贵的确定性，是成本控制中坚实的支点。
伙伴情深：可靠“心脏”托起事业家园
十五年行业冷暖，让杨少博与他的设备之间，生长出了超越物器范畴的情感纽带。他称它们为“好兄弟”，是“衣食父母”。
这份情感，基于一种深度的相互成全。他恪守精细的养护之道，而设备则以极高的出勤率和近乎为零的故障率予以回报。“正常保养，没出过任何问题。”在工程机械领域，“省心”即是最大的“省钱”。那颗广康“心脏” 七千多小时如一日地稳定轰鸣，让他无需担忧突发故障带来的巨额损失与工期延误。这份由极致可靠带来的从容与安稳，正是他事业航船在市场风浪中平稳前行的压舱石。
结语：以信赖之选，赴踏实征途
杨少博的故事，是一个关于出走、回归、选择与锚定的故事。它讲述了一个人在纷繁世相中，如何识别并握紧属于自己的那根“锚链”。那颗从2020年开始，先后装载于多台设备，陪他历经高速建设、征服雪域高原、奋战平原工地的广康“心脏”，已不仅仅是一个动力部件。
它是沉默的见证者，见证了一个90后从迷茫到坚定的成长轨迹；它是可靠的基石，支撑起一份子承父业的事业与一个家庭的未来期许。他的回归与坚守，他的精算与信赖，共同诠释了一个朴素而坚韧的道理：在充满不确定性的奋斗路上，最大的确定性，往往来自于那些经过时间、工况与人心三重验证的可靠选择。
用“芯”之选，康机相伴——这份始于理性计算、淬于极限考验、终于深度信赖的伙伴关系，便是他，以及无数像他一样的实干者，走向未来的最坚实底气。
">市场在变，可靠不变——90后创业者杨少博与广康动力“定心丸”故宫博物院考古部主任徐海峰介绍，故宫考古的起步、发展都与景德镇陶瓷考古的发展密不可分。历年来，双方在考古发掘、研究、文物保护与利用、展览展示、人才培养等方面进行了全面合作，取得一系列成果，是故宫博物院国内合作考古的一个典范，在业界也产生广泛影响。
此外，依托基地及双方的学术资源优势，开展多学科合作研究，搭建学术交流、学术研究、成果展示的桥梁，将基地建设成开放、合作、共享的学术阵地；着力推进考古成果公布、人才培养、公共考古等合作，将基地建设成出成果、出人才、出社会效益的平台。
">故宫博物院景德镇考古基地揭牌聚焦队伍建设抓学习，发挥先锋作用。抓实政治理论学习，充分利用三会一课、主题党日、学习强国平台等强化干部政治理论学习，营造浓厚学习氛围；抓好业务学习，通过党员带头、以老带新、上挂学习、全员参与等方式，组织参加全省公共资源交易大讲堂、全市业务能力大比武等学习历练活动，促使工作人员全面系统学习公共资源交易法律法规政策规定，熟知公共资源交易业务流程、管理规范、服务标准以及法律风险所在，不断提升干部队伍综合素质和业务能力。今年以来，完成课题研究报告1篇，12名同志通过行政执法资格认证专门法律知识考试，荣获宣城市首届公共资源交易“业务大比武”三等奖。
聚焦担当作为抓创新，传递党建温度。坚持以党务促业务，以高质量党建激励干部担当作为，以机制创新赋能提质增效。推深做实“店小二”式精准服务机制，深入推行“六心服务工作法”，完善“绿色通道”机制，推行“容缺受理+信用承诺”，招标、投标、开标等业务全流程在线办理，中标通知书在线发放，合同在线签订，推动电子证照和电子签章广泛应用，交易信息全过程公开共享，最大限度压缩项目交易场内流转时间，有效保障专项债等重点项目依法有序推进。1-6月，累计完成各类公共资源项目交易164宗，成交金额12.68亿元，比去年同期增长34.6%，增收节资1.47亿元。合同在线签订89个，占比96.63%。
聚焦作风转变抓落实，夯实战斗堡垒。紧盯关键岗位和重点环节，全面开展廉政风险点排查，制定防控措施。组织党员干部走进法院旁听庭审现场，零距离开展警示教育。扎实开展“六重六轻”突出问题专项整治、百名股长“五比五评”等活动，党员干部、科（股）长带头开展自查自纠，主动接受社会各界监督和评价，持续优化公共资源交易市场环境。定期召开市场主体座谈会，面对面沟通、征求意见建议，畅通市场主体诉求渠道。督促招标人建立招标文件公平竞争审查机制，清理不合理限制。全面推行“双随机、一公开”监管模式。1-6月，抽查38个项目招标文件、20个项目中标承诺履约情况，发出监督意见书5份。对3家建筑企业和3家招标代理机构给予信用记分，对2名评标专家扣分处理。
聚焦品牌创建抓融合，实现双融双促。坚持一切工作党建引领、一切困难党建破题，积极打造“贴心服务、创优环境”党建品牌，突出标准化示范党支部创建，积极在党建品牌内涵上下功夫，为品牌注入新的动力。党员干部在工作中主动“亮身份、践承诺”，统一见证标准，主动服务指导。规范约定招标投标交易担保形式、金额或比例，积极清退历史沉淀保证金，降低制度性交易成本。组织2期“中标贷”政银企对接会，对2家企业首次轻微不良行为不记分，切实激发市场主体活力。1-6月，使用电子保函及纸质保函4282份，为企业释放沉淀资金8.95亿元。清退历史沉淀保证金24笔129.24万元，清退率99.65%。（绩萱 时乙寒）
